Diese 5 häufigen Fehler sollen Sie beim Immobilienverkauf vermeiden

Ob in Spanien oder Deutschland, viele Eigentümer nehmen den Verkauf ihrer Immobilie selbst in die Hand. Wenn die Erfahrung in der Vermarktung oder dem Verkauf der Immobilie fehlt, lassen sich Fehler nicht vermeiden. Diese können dafür sorgen, dass Sie lange Zeit keinen geeigneten Interessenten finden oder große Kompromisse beim Verkaufspreis machen müssen. Wir haben Ihnen die fünf größten Fehler zusammengestellt, die Sie beim Immobilienverkauf vermeiden sollten.

1. Unterlagen für den Verkauf fehlen

Ein Interessent an Ihrer Immobilie möchte umfassend informiert werden, bevor er Kontakt zu Ihnen aufnimmt. Grundrisse, Informationen zur Ausstattung oder zum Energieverbrauch der Immobilie werden als selbstverständlich angesehen. Leider stellen Eigentümer bei der privaten Vermarktung diese Unterlagen nicht vollständig zusammen. Auch veraltete Grundrisse und Dokumente sorgen für einen unprofessionellen Eindruck und schrecken ab.

2. Das Exposé ist nicht professionell gestaltet

Nicht nur fehlende Unterlagen sorgen dafür, dass Ihr Exposé den Ansprüchen potenzieller Käufer nicht genügt. Auch bei der Darstellung Ihrer Immobilie, beispielsweise durch wenig professionelle Fotoaufnahmen, fehlt häufig aussagekräftiges Material. Im schlimmsten Fall werden bei Anzeigen auf Immobilienportalen im Internet überhaupt keine Fotos eingebunden. Hier ist es nicht verwunderlich, dass sich keine Interessenten melden.

3. Der Aufwand der Vermarktung wird unterschätzt

Nicht nur das Zusammenstellen aller Unterlagen und die Exposéerstellung nimmt viele Stunden in Anspruch. Auch die Sichtung der Kandidaten bis hin zum erfolgreichen Verkauf sorgt für einen großen Aufwand, den private Verkäufer unterschätzen. Dies gilt umso mehr, wenn grenzübergreifend zwischen Deutschland und Spanien verkauft wird. Fehlendes Engagement schreckt leider auch potenzielle Käufer ab.

4. Fehlendes Verhandlungsgeschick beim Preis

Haben Sie einen geeigneten Interessenten gefunden, geht es in der letzten Phase um einen adäquaten Verkaufspreis.

Bedauerlicherweise bringen viele private Immobilienbesitzer nicht die Erfahrung und das Geschick mit, um einen angemessenen Preis auszuhandeln.Oft wird starr auf einem angesetzten Preis verharrt, umgekehrt geben Verkäufer voreilig nach und verkaufen Ihre Immobilie unter Wert. Die Verhandlung mit einem Makler als Profi wäre hier bares Geld wert gewesen.

5. Voreiliges Vertrauen in einen Käufer

Gerade bei einer längeren Suche nach einem Immobilienkäufer sind Eigentümer froh, endlich einen ernsthaften Interessenten gefunden zu haben. Leider wird in dieser Situation oft auf eine detaillierte Prüfung des potenziellen Käufers verzichtet. Speziell wenn es um die Kreditwürdigkeit des angehenden Immobilienkäufers geht, fehlen Eigentümern sinnvolle Prüfinstrumente.

Sie möchten diese und weitere Fehler beim Immobilienverkauf vermeiden? Mit uns von Hollbach & Partners Real Estate Sotogrande S.L. vertrauen Sie auf ein professionelles und erfahrenes Maklerbüro für die andalusische Region. Lassen Sie sich von uns weiterhelfen, um Ihre Immobilie bestmöglich zu vermarkten und einen attraktiven Verkaufspreis zu erzielen.

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